Empresa local quer disputar com gigantes

Raissa Ebrahim

A soma entre o sonho de ter o próprio negócio e a vontade de produzir cosméticos de qualidade voltados para o mercado nordestino a preços mais acessíveis levou o engenheiro químico pernambucano Demetrius Valença a lançar sua própria marca no mercado de vendas diretas. Com um investimento de R$ 200 mil, a Perrelli Cosméticos começou a operar em fevereiro deste ano e pretende fechar o mês de abril com 4 mil produtos comercializados. Dentre os mais vendidos, estão os cosméticos que trabalham com a linha natural e as frutas regionais, como graviola, carambola, açaí, cajá e mangaba. Com a entrega em até 24 horas depois do pedido, a Perrelli promete fazer frente às maiores concorrentes no setor, como a Natura e a Avon.

Valença explica que o negócio é fruto da expertise que adquiriu com a passagem pela Ambev, Vitarella e Natura, onde trabalhou por quase quatro anos e foi gerente de logística regional.

“A marca foi lançada este ano, mas passei todo o segundo semestre de 2010 pesquisando e testando produtos para conseguir suprir a carência das empresas nesse mercado do Nordeste”, conta o empresário, que já conta com 60 consultoras cadastradas e três representantes de vendas.

O foco da Perrelli é a nova classe média, que vem consumindo cada vez mais produtos de higiene e beleza, sobretudo através da venda direta, o chamado porta a porta. “Os preços são bem abaixo dos praticados pelo resto do mercado. Para se ter ideia, o perfume mais caro custa R$ 59,90, enquanto nas marcas mais famosas esse valor passa dos R$ 100”, compara ele, que defende ser possível produzir com qualidade e trabalhar com preços que caibam no bolso da maior parte da população.

Dos R$ 200 mil que investiu, Valença usou sobretudo para comprar equipamentos, mobiliários, insumos, desenvolver sua marca e o site da empresa (www.perrellicosmeticos.com.br). “Por enquanto, ainda não tenho noção do faturamento anual, mas o ideal é que fechemos perto dos R$ 600 mil”, calcula.